绩效管理的本质：责任和利益精细化

 

　　绩效管理=绩效考核+“钱”（前途+钱图）+技能辅导

 

　　如果不与钱挂钩，绩效面谈就一定会是“耳边风”“左耳进右耳出。而跟“钱”挂钩以后，接下来的“绩效改进”就变成技术问题了，他会自动、主动跟你请教如何改进工作方法以提升业绩。

 

　　具体做法上：

 

　　1.先有结果目标、或过程规范，而后有考核；

 

　　2.目标能分解到什么程度、过程能规范到什么程度，考核（责任落实）才能做到什么程度；

 

　　3.没有预期的目标（结果标准）、没有提前的行动标准（过程规范），就谈不上考核，而只能是事后总结。

 

　　4.把绩效考核的结果与利益挂钩，其目的在于工作方法和业绩的改进。

 

　　5.把几个环节：“业绩考核——利益——检讨总结——改进（包括类似于绩效面谈之类）”连接起来，循环往复，形成持续改进机制，这就是“绩效管理”的含义了。

 

　　6.其中的本质是：努力实现责任和利益的精细化，尽量让每个人是在为自己做事。